Growth Intelligence — Explainer

インテントダッシュボードとは

portx.jp に来た「あの会社、誰?」を毎朝5分で把握する、PortX 自前構築のインテリジェンスツール。仕組みと使い方を、エンジニアでなくても分かる形で説明します。

1. これで何ができるのか

portx.jp に来た訪問者を 「どの会社の誰が」 見ているか自動で識別し、 「いま動いている会社」 を毎朝の営業ターゲットとして並べてくれます。

例えば「不二製油の人が今週 /case-studies/inventory を 5回見た」のような動きが、ダッシュボードを開くだけで分かります。SalesMarker のような外部 SaaS を買わずに、PortX が自前で作ったツールです。

具体的にどんなことが見えるか

SCENARIO #1
商談中の会社が動き始めた

「中嶋さんが提案中の不二製油 — 12日間音沙汰なかったけど、今朝SCM部門の3人が立て続けに /pricing と /case-studies を見た」

→ 稟議が始まった可能性が高い。中嶋さんに即フォロー指示を飛ばせる。

SCENARIO #2
過去の接点が再関心を持った

「半年前に資料DLしてその後音沙汰がなかった味の素の田中さん。今週 portx.jp に戻ってきて、Formula のページを 3回見ている」

→ 休眠リードの再起動シグナル。掘り起こしの好機。

SCENARIO #3
新規ターゲットがこちらに気づいた

「PortX とまだ接点のないトヨタ系列の大手部品メーカー。今週 /case-studies/lead-time と /formula を見ている」

→ こちらが先に見つけて、AE が LinkedIn / Eight で SCM 部門責任者を特定 → アウトバウンド。

従来との違い 営業の最大コストは「タイミング」。「いま動いてる会社」を月100社にコールするのではなく、毎週5〜20社の温まっている会社だけにフォーカスできるのがこの仕組みの本質です。

2. 仕組み (どうやって会社を特定しているか)

大まかな流れは、訪問者が portx.jp に来てからダッシュボードに表示されるまで、3段階です。

[1] 訪問者が portx.jp を開く │ │ ブラウザに小さなトラッキングコードが入っており、 │ ページを開くたびに「IPアドレス・閲覧URL・リファラ」を送信 │ ▼ [2] PortX 自前の Cloudflare Worker が受信 │ │ ① IPアドレス → 会社名に変換 (IPinfo というサービス) │ 例: 153.151.x.x → "Toyota Motor Corporation" │ │ ② HubSpot Cookie で個人特定 │ 過去にPortXのフォームを送ったことがある人なら │ Cookie で本人を特定 → 所属会社も判明 │ │ ③ 大手製造業 ICP リスト 1,847社 と突合 │ 自動車・食品・化学・電機・物流など全業種 │ │ ④ HubSpot 商談・コンタクトと突合 │ オープン Deal あり? 過去接点あり? │ ▼ [3] 5+1 バケットに分類してダッシュボードに表示 🔥 商談中 / 💎 再関心 / 👥 稟議形成 / 🆕 新規ICP / 🔎 昇格候補 / ❄ 観察
キーポイント 個人を覗き見するわけではなく、「どの会社が動いているか」だけを示すツールです。HubSpot Cookie で個人特定できるのは、過去に PortX に自分から接触してくれた人 (フォーム送信済など) に限られます。

3. 5 + 1 バケット分類

訪問企業は以下のいずれかに自動で振り分けられます。営業は 上から順 に見れば、その日アプローチすべき会社が決まります。

🔥 商談中の動き
HubSpotにOpen Dealがある会社が、最近サイトに動きを見せた
ActionDeal担当に即通知。稟議フェーズの可能性 → ROI試算シート送付
💎 再関心
過去Contact / Closed Dealある会社が、30日以上沈黙後に再訪問
Action過去担当が掘り起こし「最近どうですか」
👥 稟議形成中
同一企業から2人以上の訪問者が異なる日に来訪 (社内検討開始のサイン)
Action意思決定者を LinkedIn / Eight で特定し、提案準備開始
🆕 新規ICPマッチ
大手製造業1,847社リストに該当・CRM未登録の会社が訪問
ActionAEがSCM部門責任者を特定・HubSpotに新規Companyとして登録
🔎 昇格候補 (調査)
ICPに無いが3回以上訪問してきた会社 (隠れたターゲット候補)
Action自動企業調査を実行 → 結果を見てICP昇格判断
❄ 観察リスト
それ以外の匿名訪問 (1〜2回・不明な会社)
Action様子見。リピートしたら昇格

4. 規模感

1,847
ICP登録社数
10
セクター (含 物流)
¥0
月額追加コスト
5+1
バケット分類

大手製造業の主要企業は ほぼ全てカバーしています。トヨタ・ホンダ・日産系列の自動車・部品メーカー、味の素・キッコーマン・サントリー・キリン・不二製油などの食品大手、三菱ケミカル・住友化学・信越化学・富士フイルムなどの化学大手、日本製鉄・JFE・AGC・TOTO・LIXIL などの素材・住設、パナソニック・ソニー・キーエンス・村田などの電機、ファナック・コマツ・クボタ・三菱重工・ダイキンなどの機械、武田・アステラス・第一三共・テルモなどの製薬、ヤマト・SG・NX・三井倉庫などの物流。

5. 使い方 (毎朝5分の運用)

  1. インテントダッシュボード を開く (毎朝1回)
  2. 左側のタブ「🔥 商談中」を確認 → 該当があれば Deal 担当に Slack で共有
  3. 「💎 再関心」を確認 → 過去担当に共有して掘り起こしを依頼
  4. 「👥 稟議形成中」と「🆕 新規ICP」を確認 → AE 担当を割り当て
  5. 気になる企業の行をクリック → 右からドロワーが出て、訪問の時系列・閲覧ページ・特定済みコンタクト情報が見える

ダッシュボードには 1 分ごとに自動更新がかかるので、開きっぱなしにしておけばリアルタイムで動きが見えます。

6. プライバシーとセキュリティ

取得していないもの

  • Cookie の新規発行はしていません (HubSpot が既に発行している Cookie を読むだけ)
  • 訪問者個人を勝手に追跡することはできません (HubSpot に既に登録されている人だけ)
  • キーボード入力・マウス位置・スクリーンショット等は取得していません
  • portx.jp 以外のサイトでの訪問者の動きは見えません (自社サイト訪問のみ)

取得しているもの

  • IPアドレス (組織名解決用・個人特定用ではない)
  • 閲覧したURL・リファラ・タイムスタンプ
  • HubSpot tracking cookie (既に存在するもの)
  • 匿名セッションID (タブを閉じれば消えるブラウザ側のローカルID)

アクセス制限

  • このダッシュボード自体は @portx.team のメールアドレスを持つPortX社員のみ アクセス可能 (Cloudflare Access による認証)
  • HubSpot 連携は読み取り専用 (HubSpot 側に書き戻しはしていない)

7. FAQ

Q. 何でこれを自分たちで作ったの? SalesMarker とかじゃダメだったの?
SalesMarker のような Intent SaaS は月数十万円かかります。一方、必要な機能 (IP→会社解決・HubSpot突合・温度スコア) は、Cloudflare Worker と IPinfo の組み合わせで 月額追加コスト ほぼ0円 で実装できます。さらに自前なら、Formula プラットフォームや A00 戦略との連携 (例: 訪問テーマから Formula プロトタイプを自動生成) を将来的に組み込めます。AI時代に外部 SaaS の「画面・レポート層」は剥がれていく一方、「独自データ」と「成果物リスト」は残る、という戦略判断に基づいています。
Q. ISP判定で会社が分からない訪問者はどうなるの?
IPinfo が NTT DOCOMO や KDDI などの ISP と判定した訪問者は「対象外」扱いで、デフォルトのダッシュボード集計から除外されます。ただし、その人が 過去に PortX のフォームを送信したことがある人 (HubSpot Cookie 持ち) なら、ISP 経由でも個人と所属会社が特定できます。これが「個人特定済 (Cookie)」KPIの数字です。
Q. 「昇格候補」って何? どう使うの?
ICPリスト 1,847社に入っていないけど、3回以上 portx.jp を訪問している会社のことです。「ICPに入っていなくても、しつこく見に来ているということは何か関心がある会社」という前提で、自動的に企業調査キューに入ります。将来的にはWeb検索とLLMで業種を自動判定して「ICPに昇格すべきか」を判断します (この自動調査機能は今後実装予定)。
Q. 訪問データは何日間保存されるの?
現状は無期限保存です (Cloudflare D1 の無料枠 5GB 内で運用)。将来的に1〜2年で削除する自動ジョブを入れる可能性があります。
Q. 自分が portx.jp を見ても、そのうち1件としてカウントされるの?
はい、PortX 社員の訪問もそのままカウントされます。社員のオフィスIPやhubspotutk Cookieは「対象外」フィルタに自動では入らないため、ダッシュボードに自分が表示されることがあります。気になる場合は除外リストに追加できます (要相談)。
Q. 営業以外も見ていいの?
はい。@portx.team でログインできれば誰でも閲覧可能です。マーケ担当は「どのページが見られているか」、開発担当は「Formula のページがどう見られているか」、CEO は「いま動いている会社の温度感」など、目的に応じて活用できます。
Q. 仕組みのコードはどこで見られるの?
・Worker: rnsnknyu/portx-intent-tracker (private)
・portx.jp 側のビーコン: hikaru-nakashima-portx/portx-marketing-engine の src/components/intent-beacon.tsx
・本ダッシュボード本体: portx-growth-platform/formula-ai-site の intent.html
Q. 何か気づいたことや改善要望があったら?
Slack で石田 (CEO) または開発チームにご連絡ください。バケット分類のロジック、ICPリストの追加、表示項目、温度スコア計算、Slack通知連携などはすべて拡張可能です。

まずは開いてみる

毎朝5分、ここを見るだけで「今日アプローチすべき会社」が分かります。

→ インテントダッシュボードを開く